企业策划就要有丰富实战经验

　　企业遇到的困难之多和压力之大，是相当突出的。

　　随着经营环境日趋复杂多变，越来越多的企业意识到，企业竞争实际上就是策划能力的竞争，成功也越发离不开背后有聪明外脑的出谋划策。

　　但是，虽然有许多企业已经认识到策划的重要，并且花费了不小的投入，但效果很是差强人意，离预期目标相去甚远。

　　策划是系统工程

　　策划不能倚重一、两个灵光突现的灵感，更不能一拍后脑勺就能决定，策划是系统的配套措施：现在激烈竞争的市场，企业无论是生产、销售，还是传播，还是人力资源管理，都是系统的工程。

　　许多策划咨询公司不能很好解决实际问题，普遍从书本上寻找一些案例加以修饰，做成漂亮的策划方案，却不能解决企业的一个短板，而短板的水平决定了企业的运作水平。

　　策划是专业性、实战性、可操作性的综合，需要团队共同努力，那种靠拍脑袋策划必定会被市场唾弃。

　　策划是实操模板

　　在市场推广中经常可以发现，一些策划案根本没有经过充分论证，仅凭着大致的感觉和主观臆想以及竞品对手的一些动态信息加上自己的发挥就出笼了，粗放张扬有余，精细完整不足，尤其是细节上的安排、落实和执行上的监控、管理都缺乏针对性的实操内容。虽然是坚定不移地执行，同时在执行过程中发挥了团队极致的力量，可是在目前竟争惨烈的市场态势下，一个策划案的可操作程度都不得而知，要显现出策划的威力无疑是痴人说梦。

　　实操性的策划才是企业明确战略完善战术的有力武器，因而它也必须具有下列特征：

　　实战性 策划必须能够解决企业的实际问题，再高的理论、再漂亮的方案、再完美的策划，如果企业没有办法去实施，那么就不是具有实操性的策划。许多策划人和策划公司根本做不到透彻、全面了解企业的情况，也没有经过深入的市场调查，那他们给出的方案是无法为企业量身定做的，更妄谈实战了。

　　实用性 策划必须针对不同的企业做出具有个性的方案，有的企业资金比较雄厚，他要的策划要能达到相当高度、能在杀伤力和长远影响力得到结果，成本就不是他考虑的主要因素了;有的企业产品较为特殊，走常规渠道往往容易进死胡同，他要的策划是经过综合市场考察和调研的、完全符合其特性的、被其深深认同的方案;而有的企业迫于资金压力，不想在广告方面投入太多，这同样需为其量体裁衣，把其产品顺利推向市场。

　　实效性 策划必须符合当时的市场环境，有的策划人和策划公司经常是以“一指禅”功夫走天下，将一本案例翻来覆去运用，给甲企业和乙企业的方案如果放在一起的话，除了名称等有所变化，其他主要内容几乎一样，根本谈不上时效性。有实效的策划应该能够及时解决企业当前迫切需要的难题，通过一个具有相当战斗力的精英团队，经过良好的组织，调配、协同，在限定的时间内把产品推向目标市场。