广告销售中跟进客户的技巧

　　广告销售跟进客户是一门技巧，艺术和学问，不懂广告销售客户跟进技巧，广告销售肯定是一场空，水中捞月，镜中看花。

　　广告销售+优化+跟进=成功

　　请看生动的统计数据：

　　2%的销售是在第一次接洽后完成;

　　3%的销售是在第一次客户跟进后完成;

　　5%的销售是在第二次客户跟进后完成;

　　10%的销售是在第三次客户跟进后完成;

　　80%的销售是在第4至11次跟踪后完成!

　　几乎形成鲜明对比的是，在我们日常工作中，我们发现：80%的广告销售人员在客户跟进一次后，不再进行第二次、第三次客户跟进。少于2%的广告销售人员会坚持到第四次客户跟进。

　　客户跟进工作使您的客户记住您，一旦客户采取行动时，首先想到您;

　　客户跟进的最终目的是形成广告销售成交，但形式上绝不是我们经常听到的“您考虑得怎么样?"

　　客户跟进工作除了注意系统连续外，我们更须注意其正确的策略：

　　1、采取较为特殊的客户跟进方式，加深客户对您的印象;

　　2、为每一次跟踪找到漂亮的说辞;

　　3、注意两次跟踪时间间隔，太短会使客户厌烦，太长会使客户淡忘，我们推荐的间隔2-3周;

　　4、每次跟踪切勿流露出您强烈的渴望，想做这一单。调整自己的姿态，试着帮助客户解决其问题，了解您客户最近在想些什么?工作进展如何?

　　请记住：[80%的销售是在第4至11次客户跟进后完成!]